149元的全坤沙酱酒，很多人感到意外。正如酒仙集团董事长郝鸿峰说的，一定会让行业惊喜。
“酒仙”郝鸿峰，做到了。
酒仙集团，在2024年8月19日这一天成为酒业热点。
或许，在未来还会被过多提及，这位酒业逐浪者的开创价值。
149元的容大酱酒，问路
去网后的酒仙集团，领航者郝鸿峰以企业成立23周年演讲为序，试图以破局者给予酒业惊喜，定价149元的容大全坤沙酱酒亮相，惊艳超过1200人的现场。
此举，犹如为低迷的酒业注入了一剂兴奋剂，业界哗然。149元，可以是全坤沙酱酒？是的！多位酒业专家的品评鉴定，也证实此款酒的真实性。
郝鸿峰的演讲内容，情真意切，真情流露。道出了创业经历的艰辛，面对无数打击的坚持与坚定，看见团队的力量，看见努力拼搏换来的成功。
两个能力，两个承诺
郝鸿峰说，“今年是酒仙集团创业的第23年，我开始创业的时候只有24岁，还是毛头小伙子，转眼人生已到中年，这23年来我们经历了太多的坎坷和苦难，但是我们永远都相信一切都会过去，明天都会更好。”
2002年6月30日撤回上市以后，郝鸿峰陷入了极度的焦虑。因为上市不是创业者一个人的梦想，那是2000人的团队、上百个投资人共同的梦想。这份责任让郝鸿峰总感觉对不起那些投了酒仙网十几个亿的股东们。
郝鸿峰说，创业者再苦，其实你一直朝着一个方向去做，早晚有一天会到达成功的彼岸。但是每一个创业者面对政策的调整的时候总是那么微不足道。你总要面对你的员工，你总要面对你的合作伙伴，你总要面对你的股东。
郝鸿峰发现当敢于去面对这个问题的时候，这个问题就解决了50%，没有任何困难不可以被解决，没有一座山不可以被跨越。
“今天在我身上最大的压力，不是我（酒仙集团董事长）要赚多少钱，这对我来讲已经没有太大的概念”，郝鸿峰说，最主要的就是两个使命，第一是要对得起股东对酒仙集团的信任，第二是要对得起陪伴他创业的2000名员工。
郝鸿峰说，他相信一个优秀的公司早晚会得到资本市场的认可，上市不应该那么难，上市早晚有一天会成为现实。“我无法改变政策和环境，但是我可以拼命地去做好业务，可以拼命去做好我们的生意。我相信一个千亿级的酒类企业一定会给股东创造非凡的价值。”
创办酒仙网那一天开始，郝鸿峰就有一个梦想，希望酒仙网能够成为一个百亿利润、千亿销售、万亿市值的公司。郝鸿峰透露，2023年，酒仙集团的业绩增长了50%，首次突破了100亿元。2024年第一季度，酒仙集团业绩增长将近60%。
中国酒类行业正在进入一个调整期。郝鸿峰说，争取在2024年实现150亿元的销售额。
名酒价格战，让所有的经销商裸奔，变得无利可图。因为酒类的价格补贴已经成为各大电商平台的新常态，谁不补贴，谁就即刻出局。
面对困境，与其逃避，不如勇敢面对挑战。与其被动地去“卷”，被别人“卷”死，不如主动地拼，赢得先机。作为酒类流通的领头羊，酒仙集团要掌握先机，郝鸿峰说，“敢拼才会赢，要么出众，要么出局。”
郝鸿峰说，永远不要浪费每一场危机，每一个硬币它都有两面。如果只看到它的反面，它就是“卷”；如果你能看到它的正面，就是机会。酒仙集团经历了23年风雨，为什么今天还能够坚强地活着，活得还不错，源于酒仙集团拥有的两个能力，也是他们的无敌法则。“第一种能力是把坏事变成好事的能力。第二种能力是把敌人变成朋友的能力。”
2023年以来，酒仙集团打造了包括五粮液密鉴、洋河特曲、三人炫、古井桃花春曲、国台、钓鱼台、智慧舍得、全兴1963等一系列的爆款产品。对此，郝鸿峰说，不能把企业的发展建立在他人的善良之上，没有自有品牌，没有定价权的公司，永远没有未来。
2016年7月，酒仙集团在波尔多找到了100多个酒庄，最后确立梦特骑士酒庄。这个酒庄是拥有389年历史，创立于1635年，占地1000多亩，购买这个酒庄花费一亿多元，并进行了持续投入，截至目前，该酒庄投入已经超过2亿元。
酒仙集团决定要打造一款酱香型的爆品——容大酱酒。2003年，申请“容大”商标，直到2019年，容大酱酒上市。容大酱酒做出两个承诺：一是PK600，即无条件退全款，和市场上售价在600-800元每瓶的酱香型白酒对比品鉴，如果消费者认为容大酱酒品质差，无条件退全款。二是存3年PK1000，对比品鉴千元酱酒，如果消费者认为酒质差，无条件退全款。
65%的5年老酒做主体酒，12%的8年老酒做搭配，12%的10年酒，3%的15年老酒。在郝鸿峰看来，容大酱酒新品按照优质酱酒的标准进行勾调。“其实在市场上90%的消费者不懂酒，但是10%懂酒的会影响100%的人。我希望这是一瓶懂酒的人会收藏的酱酒。”
149元，是容大酱酒的定价。郝鸿峰说，“这笔账没法算，我们算的是集团、是品牌发展的‘钱’。希望用‘容大酱酒’这瓶好酒，致敬不甘平庸，不愿躺平，勇于挑战自我的企业家们。”
前行的“酒仙”与郝鸿峰
行业人很多都说，郝鸿峰的笑很有感染力，真实，不装。其实，产业的艰辛，一路走来，苦乐滋味他自己都明白。
从2001年从事酒水品牌代理业务，2009年进军酒类互联网零售，到2017年全面发力线下新零售，再到2020年深度布局直播赛道，发力于中国酒业流通的酒仙集团，在持续寻找市场中的商业机会。
酒仙网2009年创立于山西，2010年正式运营，向广大消费者提供保真、便捷的线上酒类服务，主营白酒、啤酒、葡萄酒、洋酒、保健酒等，从酒类商品线上B2C起家，以酒仙网官网、移动APP作为自有线上销售平台，同时在天猫、京东、抖音、快手等第三方线上渠道开设酒仙网官方旗舰店或其他店铺，后又推出主打B2B的“酒仙团”团购业务，主打O2O（线上到线下）的“酒快到”及线下品牌连锁“酒仙网国际名酒城”业务。2020年末，酒仙网累计注册用户3000万以上。
从B2C（企业对消费者的电子商务模式）到O2O、B2B（企业间的电子商务模式），到新零售再到直播带货，以闯局者身份进入酒行业的酒仙网，不断将各种电商模式引入酒业，与传统经销商一道赋能酒企。酒仙网不仅将互联网思维引入酒业，让传统酒企接受了互联网，也推动和引导了消费者的线上购酒习惯。
自酒仙网成立以来，先后经历了11轮股权融资，融资金额共计超过18亿元，投资人包括民享财富、丰图资本、东方富海、沃衍资本、华兴资本、红杉资本中国等。
当直播电商开始火爆，酒仙网内部孵化MCN团队打造以员工组成的平台KOL（知名的博主、网红等），为自家商品直播带货。其中，“酒仙网拉飞哥”目前抖音粉丝已达428万人，成为酒水类目头部主播之一。2020年度，酒仙网直播销售金额达到4.46亿元，成为公司线上业务新的增长点。
2014年，郝鸿峰率领团队打造新品，与泸州老窖合作推出“三人炫”，最终创造一年300万瓶，销售额超过2亿元，好评率高达99%，一个月内重复购买率高达98%的骄人战绩。
2017年，酒仙网进军新零售，发展线下的连锁专卖门店，单店面积300㎡以上，目标5年10000家门店，重点发展北上广。
根据公布数据，2013年、2014年、2015年及2016年上半年，酒仙网营收入分别为8.65亿元、15.78亿元、21.92亿元和12.07亿元，同期分别亏损3.09亿元、2.87亿元、2.51亿元和7155.48万元。2018年—2020年，酒仙网的营业收入分别为22.07亿元、29.97亿元和37.17亿元，对应的净利润分别为2855.65万元、8166.17万元和1.82亿元，营业收入、净利润的年均复合增速分别为29.79%和152.78%。
与此同时，酒店网还做出了多款互联网定制酒，包括与五粮液联袂打造的“密鉴”；与古井贡合作推出的“桃花春曲”；与洋河合作推出的“洋河特曲”……这些定制产品之间形成差异化，让消费者形成心理反差从而刺激消费。
经过20多年的高速发展，酒仙集团目前拥有近2000名员工，注册会员超过3500万，公司规划将在2025年前完成5000家“酒仙名酒城”，5000家“酒快到”智能酒行的布局。
从2020年开始，酒仙网开启直播卖酒，已经打造出拉飞哥、亮哥、酒仙大良、酒仙格格等达人，在直播团队方面，全力打造自己的200+“明星团队”、20000+直播基地、50+直播间。
2023年2月，酒仙集团开启“破网”行动。“酒仙网”正式更名“酒仙集团”，在郝鸿峰看来，曾经的“网”被限制了发展，酒仙集团不只是单纯地将线上商业模式转移到线下，而是整个商业逻辑的改变，看见更大的发展空间。
不仅如此，酒仙集团凭借其平台和数据优势，启动了综合类品牌运营战术，打造出了容大酱酒、庄藏、状元塔、金汾河、丁戈树、梦特骑士等多款爆款产品，被行业誉为“爆品打造者”。
从2001年的传统渠道，到2009年的垂直电商，2019年的新零售，再到2023年的品牌运营与生产制造为一体的综合平台，酒仙集团的四个发展阶段始终踩着行业的风口向前，继续为中国酒业创造奇迹。
新消费形势下，酒业消费需要酒业人站在消费者角度、市场角度去思考和破局。由此，酒仙集团打造的149元容大酱酒，能否破局，把一些酱酒的虚高价格“打”下来？值得关注。在此背景下，酒业也在期待，郝鸿峰带领酒仙集团，为酒业注入新动力。